5 dicas de Marketing Digital para Serviços de Advocacia

5 dicas de Marketing Digital para Serviços de Advocacia

A internet se tornou uma poderosa ferramenta para conectar fornecedores de todas as classes de serviço com clientes potenciais; e, o setor dos serviços de advocacia, não está alinhado com essa tendência.

 

Por que cada vez são mais as pessoas que decidem contratar serviços profissionais de advogados através da internet? As razões são muitas, mas principalmente podemos destacar o feito de que resulta muito fácil poder ver e comparar entre diferentes ofertas que temos. Além disso, graças a plataformas especializadas, podemos ver comentários e opiniões de outros clientes, fazendo que seja muito mais efetivo o processo de escolher profissionais confiáveis e que se ajustem as nossas necessidades.

Por outra parte, se você é um profissional interessado em vender seus serviços de advocacia pela internet, deve entender que não basta criar um site e esperar que os clientes cheguem “porque sim” para comprar de você. Na continuação, compartilharemos 5 dicas práticas que ajudarão você a atrair clientes de maneira efetiva.

1. Faça que sua página transmita confiança.

Quando se trata de oferecer serviços profissionais, transmitir confiança é um fator determinante para que o cliente se anime a comprar. Por tanto, esses são alguns conselhos úteis que ajudarão você a transmitir confiança através da web:Compra um domínio personalizado

  • Se assegure que o desenho do seu site seja limpo, profissional e com cores agradáveis.
  • Inclua diferentes meios de contatos para que seus clientes sintam que há pessoas do outro lado dispostas a responder suas dúvidas e solicitações.
  • Utilize um email corporativo com o domínio do seu site.
  • Inclua depoimentos, comentários e opiniões de clientes reais.
  • Crie uma sessão de perguntas e respostas com as dúvidas mais frequentes dos teus clientes potenciais.

 

A chave neste ponto está em proporcionar ao cliente a informação e as ferramentas necessárias para que se sinta seguro e confiante na hora de fazer negócios contigo…
A seu site alcança esse objetivo?

2.Especialize-se

Desde o ponto de vista da estratégia do posicionamento na internet, resulta muito mais fácil e efetivo se destacar através de serviços especializados. Por exemplo, se você se especializa como Advogado de Acidentes, poderá construir na sua página web todo uma estratégia de conteúdos entorno desse serviço e poderá ser mais relevante para as pessoas que buscam especificamente este serviço.

Se você promover seus serviços de maneira genérica, terá mais concorrência e o processo de conversão será menos eficiente.

A recomendação é que escolha o serviço ou os três serviços que são rentáveis para você e se especialize neles. Se lembre que, não se trata de ter mais clientes, mas sim mais e melhores clientes. Então, defina quais são esses serviços mais solicitados pelo seu perfil de cliente ideal e foque suas estratégias nesse serviço.

3. Compartilhe informação e conteúdos de valor para seus clientes potenciais

Para ganhar terreno na internet, é importante nos colocarmos no lugar de nossos clientes e identificar todas essas dúvidas e temores que possa ter antes de comprar, para logo gerar conteúdos que se encarguem de informa-lo, educa-lo, inspirá-lo e persuadi-lo.

Existem diferentes tipos de conteúdo que você pode gerar: vídeos, artigos, infográficos, ebooks, podcasts, webnars, imagens…

Graças a estes conteúdos, poderá educar os seus clientes, posicionar a marca, melhorar o engajamento, fidelizar, vender, etc. Lembre-se que, os conteúdos são a base de sua estratégia de marketing digital.

4. Crie uma Landing page para cada um de seus serviços

Um erro que normalmente comentem os profissionais que oferecem seus serviços na internet, é criar uma página na qual incluem toda a informação do seu negócio e apenas mencionam cada serviço.

Se realmente quer conseguir resultados na internet, deve criar uma landing page para cada um dos serviços que deseja promover.

Suponhamos que no ponto 2 você decidiu oferecer estes 3 serviços:  Advocacia para Acidentes, Divórcios Express e Demandas Laborais. Como pode ver, cada serviço é completamente diferente e dirigido a segmentos de clientes, portanto, resulta ineficiente misturar toda a informação em uma só página.

Então, o que deve fazer?  Criar uma Landing Page para cada serviço, incluindo a proposta de valor e benefícios que esse serviço oferece.

Estes são alguns elementos que pode ter em conta na hora de construir suas Landing Pages.

Ao ter uma página para cada serviço, será mais fácil otimizá-las, posicioná-las e promove-las.

 

5. Invista

Por mais que exista uma infinidade de ferramentas de marketing digital que você pode aproveitar gratuitamente, também é certo que só conseguirá os resultados que espera se estiver disposto a investir.

A boa notícia é que a publicidade na internet é muito mais econômica que em outros meios e pode fazer experimentos para otimizar ao máximo suas campanhas, obtendo resultados efetivos com pouco orçamento.

Invista em sistemas publicitários como Google Adwords, Facebook Ads e em campanhas de Influencer Marketing. São três tipos de publicidade que ajudarão você a potencializar os alcances da sua estratégia, permitindo você chegar de maneira efetiva o segmento de clientes que escolher.

 

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Texto traduzido de: https://www.emprendices.co/5-tips-marketing-digital-servicios-abogados/

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